Business Developer Retail (F/H)

Le poste

Sous la responsabilité de la direction commerciale, vous mettez en œuvre une stratégie de développement commercial sur nos clients existants et de nouveaux clients.

Vous réalisez un état de lieux du marché et identifiez les différents acteurs (cibles, principaux partenaires et concurrents) et vous définissez des plans de nos comptes clients et prospects clés.

Avec pour objectif, le développement du chiffre d’affaires et l’optimisation de la marge, vous vous focaliserez sur l’ouverture de nouveaux comptes et le développement de votre portefeuille existant.

Vos principales missions :

• Contribuer à l’élaboration de la politique commerciale GMS (CGV, tarifs, budgets, objectifs…) et la mettre en œuvre auprès des clients nationaux
• Élaborer et exécuter la stratégie de négociation des accords commerciaux pour ses enseignes et en garantir la bonne application
• Analyser mensuellement l’activité commerciale de ses clients, mettre en place des actions correctives si nécessaire et en assurer le reporting auprès de votre direction
• Être responsable de l’interface auprès des différents interlocuteurs et services des centrales d’achats nationales (Catégorie, offre, achat, logistique, réseau, comptable, SAV, etc.) ;
• Assurer une collaboration étroite avec les équipes internes chez Vivlio (marketing, Service Client, administration des ventes, logistique…)
• Développer de nouveaux clients en France et à l’étranger au travers d’action de prospection ciblée

Conditions de travail

Le poste est basé à Lyon et des jours de télétravail seront proposés.

Nous vous proposons une mutuelle + des tickets restaurant + une chouette ambiance de travail dans la chouette équipe des Rainmakers !

Rémunération : selon profil.

Démarrage : dès que possible.

Vos compétences

Issu(e) d’un formation supérieure type École de commerce (BAC +5) avec une spécialisation en commerce, vous avez impérativement une expérience de négociation d’accords nationaux GMS avec les centrales d’achat (minimum 3 ans).

Vous bénéficiez d’une bonne connaissance du marché de la grande distribution généraliste ou spécialisée (chaînes de produits culturelles, librairies, revendeurs informatiques, distributeurs spécialisés, etc.).

Nous recherchons un collaborateur avec un tempérament commercial, orienté résultat et réalisation des objectifs.

Vous êtes capable de négocier avec des interlocuteurs de haut niveau.

Vous êtes capable de vous exprimer en anglais à l’oral et à l’écrit.

Lettre de motivation et CV demandés.