Commercial / Compté clé national (F/H)

Le contexte

L’entreprise

Chez Vivlio, nous défendons le livre numérique à la française depuis 10 ans. On ne porte ni béret ni baguette sous le bras, mais nous contribuons à de meilleures pratiques sur le marché du livre numérique.

Nous sommes convaincus qu’innovation technologique et humanité peuvent aller de paire, et que l’humain sera toujours au centre de l’expérience client, d’autant plus dans le domaine de la lecture numérique.

Depuis nos bureaux de Lyon, nous sommes les experts de la vente et de la lecture numérique sous toutes leurs coutures, et ce à l’échelle européenne.

Nos clients sont des partenaires B2B, grands acteurs renommés dans le monde du livre en France et en Europe : libraires, chaînes culturelles ou éditeurs. Nous les accompagnons dans la vente d’ebooks en mettant à leur disposition une solution complète, un large catalogue et tout un éventail d’outils pour promouvoir le livre numérique aussi bien en ligne qu’en magasin.

Vivlio, c’est aussi une marque de référence auprès du grand public, avec tout un écosystème de lecture, allant des liseuses à des applications mobiles, pour pourvoir à tous les besoins des lecteurs numériques.

Avec un chiffre d’affaires de plus de 11M€ en 2021, soit une croissance de plus de 35% par rapport à l’année précédente.

Le poste

Sous la responsabilité de la direction commerciale, vous mettez en œuvre une stratégie de développement commercial sur nos clients existants et de nouveaux clients.

Vous réalisez un état de lieux du marché et identifiez les différents acteurs (cibles, principaux partenaires et concurrents) et vous définissez des plans de nos comptes clients et prospects clés.

Avec pour objectif, le développement du chiffre d’affaires et l’optimisation de la marge, vous vous focaliserez sur l’ouverture de nouveaux comptes et le développement de votre portefeuille existant.

Vos principales missions :

• Contribuer à l’élaboration de la politique commerciale GMS (CGV, tarifs, budgets, objectifs…) et la mettre en œuvre auprès des clients nationaux
• Élaborer et exécuter la stratégie de négociation des accords commerciaux pour ses enseignes et en garantir la bonne application
• Analyser mensuellement l’activité commerciale de ses clients, mettre en place des actions correctives si nécessaire et en assurer le reporting auprès de votre direction
• Être responsable de l’interface auprès des différents interlocuteurs et services des centrales d’achats nationales (Catégorie, offre, achat, logistique, réseau, comptable, SAV, etc.) ;
• Assurer une collaboration étroite avec les équipes internes chez Vivlio (marketing, Service Client, administration des ventes, logistique…)
• Développer de nouveaux clients en France et à l’étranger au travers d’action de prospection ciblée

Conditions de travail

Le poste est basé à Lyon et des jours de télétravail seront proposés.

Nous vous proposons une mutuelle + des tickets restaurant + une chouette ambiance de travail dans la chouette équipe des Rainmakers !

Rémunération : selon profil.

Démarrage : dès que possible.

Vos compétences

Issu(e) d’un formation supérieure type École de commerce (BAC +5) avec une spécialisation en commerce, vous avez impérativement une expérience de négociation d’accords nationaux GMS avec les centrales d’achat (minimum 3 ans).

Vous bénéficiez d’une bonne connaissance du marché de la grande distribution généraliste ou spécialisée (chaînes de produits culturelles, librairies, revendeurs informatiques, distributeurs spécialisés, etc.).

Nous recherchons un collaborateur avec un tempérament commercial, orienté résultat et réalisation des objectifs.

Vous êtes capable de négocier avec des interlocuteurs de haut niveau.

Vous êtes capable de vous exprimer en anglais à l’oral et à l’écrit.

Lettre de motivation et CV demandés.